Trendyol Reklam ROAS Hesaplama: Reklam Kârlı mı?
Trendyol Sponsored reklamları, ürünlerinizin arama sonuçlarında ve kategori sayfalarında üst sıralarda görünmesini sağlar. Ancak reklam harcaması doğrudan hakedişinizden düşülür — ve birçok satıcı, reklamın gerçekten kârlı olup olmadığını hesaplamadan bütçe harcamaya devam eder. Bu rehberde ROAS (Return on Ad Spend) formülünü, hangi ROAS değerinin kârlı olduğunu ve kampanya dönemlerinde reklamın nasıl yönetileceğini anlatıyoruz.
ROAS Nedir?
ROAS (Return on Ad Spend), reklam harcaması başına elde ettiğiniz gelir oranıdır. Basit formülü:
ROAS = Reklam Kaynaklı Gelir / Reklam Harcaması
Örneğin: 1.000 TL reklam harcadınız ve reklamla gelen siparişlerden 5.000 TL ciro elde ettiniz → ROAS = 5.000 / 1.000 = 5.0x. Yani her 1 TL reklam harcaması 5 TL gelir getirdi.
Ancak ROAS tek başına kârlılığı göstermez. 5x ROAS'la bile zarar edebilirsiniz — çünkü gelirin içinden komisyon, kargo, KDV, stopaj ve ürün maliyeti düşülecek.
Kârlı ROAS Eşiği: Gerçek Hesaplama
Kârlı ROAS eşiği, kâr marjınıza bağlıdır. Formül:
Minimum Kârlı ROAS = 1 / Net Kâr Marjı
Örnek hesaplamalar:
Net kâr marjınızı bilmek için önce tüm kesintileri (komisyon, kargo, KDV, stopaj, maliyet) hesaplamanız gerekir. Net Kâr Nasıl Hesaplanır? rehberimiz bu konuda yardımcı olacaktır.
Trendyol Reklam Türleri
1. Arama Reklamları (Sponsored Products)
Müşteri bir anahtar kelime aradığında ürününüz "Sponsorlu" etiketiyle üst sıralarda görünür. Tıklama başına maliyet (CPC) modeli ile çalışır. Ortalama CPC 0,50-3,00 TL arasındadır, kategoriye ve rekabete göre değişir. En yaygın ve genellikle en verimli reklam türüdür.
2. Kategori Reklamları
Ürününüz belirli kategori sayfalarında sponsorlu olarak gösterilir. Arama reklamlarına göre daha geniş kitlelere ulaşır ancak dönüşüm oranı genellikle daha düşüktür. Marka bilinirliği oluşturmak için uygundur.
3. Hedefli Görüntüleme Reklamları
Belirli müşteri segmentlerine (geçmişte benzer ürün bakmış, sepete eklemiş vb.) yönelik reklamlardır. Yüksek dönüşüm potansiyeline sahiptir ancak daha yüksek CPC gerektirir.
ROAS Hesaplama: Somut Örnek
Giyim kategorisinde 300 TL satış fiyatlı, 80 TL maliyetli bir ürün için:
Şimdi farklı ROAS senaryolarını kâr üzerinden karşılaştıralım. 1.000 TL reklam bütçesi ile:
3x ROAS'ta 1.000 TL reklam harcaması 264 TL zarar üretiyor. 5x ROAS'ta ise 252 TL net kâr kalıyor. ROAS'ınız minimum eşiğin altındaysa reklam zarar ettiriyor demektir.
Kampanya + Reklam Birlikte Hesaplama
Kampanya dönemlerinde reklam vermek özellikle risklidir çünkü iki kesinti birden uygulanır: kampanya indirimi kâr marjını düşürür, reklam maliyeti de eklenir. Örnek:
%30 İndirim + Reklam Senaryosu
%30 indirimli üründe kârlı reklam için 12.8x+ ROAS gerekir — çoğu durumda ulaşılamaz!
Altın Kural: Kampanya dönemlerinde reklam bütçesini düşürün veya tamamen kapatın. Kampanya zaten organik görünürlüğü artırır; üzerine reklam eklemek genellikle kârsızdır. Kampanya kârlılık analizi için Kampanya Analizi Rehberi'ni okuyun.
Reklam Bütçesi Optimizasyon Stratejileri
1. Yüksek Marjlı Ürünlere Odaklanın
Reklam bütçesini %20+ kâr marjı olan ürünlere yönlendirin. Düşük marjlı ürünlerde reklam genellikle kârsızdır. Her ürün için ROAS eşiğini hesaplayarak bütçe dağılımını optimize edin.
2. Düşük Performanslı Anahtar Kelimeleri Kapatın
Trendyol reklam panelinde anahtar kelime bazlı performansı inceleyin. Tıklama alan ama dönüşüm getirmeyen anahtar kelimeleri kapatın. CPC'si yüksek ama dönüşüm oranı düşük kelimeler bütçeyi eritir.
3. Günlük Bütçe Limiti Koyun
Reklam harcamasını kontrol altında tutmak için günlük bütçe limiti belirleyin. Başlangıçta düşük bütçeyle (günlük 50-100 TL) test yapın, ROAS verilerine göre artırın.
4. Saatlik Optimizasyon
Trendyol'da alışverişin yoğun olduğu saatlerde (akşam 19:00-23:00, öğle 12:00-14:00) reklam bütçesini artırın, düşük trafik saatlerinde azaltın. Bu strateji aynı bütçeyle daha yüksek ROAS elde etmenizi sağlar.
5. Haftalık ROAS Raporu Çıkarın
Her hafta reklam harcamanızı, reklam kaynaklı siparişleri ve gerçek ROAS'ınızı hesaplayın. ROAS minimum eşiğin altına düşerse bütçeyi azaltın veya reklam stratejinizi değiştirin.
KarPanel ile Reklam Kârlılığını Analiz Edin
KarPanel Pro, Trendyol API'sından reklam harcama verilerinizi çekerek her ürünün reklam dahil gerçek net kârını hesaplar. Reklamsız kâr vs. reklam dahil kâr karşılaştırmasını tek panelden görebilir, hangi ürünlerde reklamın kârlı olduğunu anında tespit edebilirsiniz.
Henüz KarPanel Pro kullanmıyorsanız bile, kâr marjınızı ücretsiz kâr hesaplayıcımız ile hesaplayarak minimum kârlı ROAS eşiğinizi belirleyebilirsiniz.
Ücretsiz hesaplayıcı ile ROAS eşiğinizi belirleyin