Trendyol'da Net Kâr Marjı Nasıl Hesaplanır? Formül ve Örnek (2026)

300 TL'ye sattığınız ürünün size gerçekte ne kadar kazandırdığını biliyor musunuz? Çoğu satıcı "ürün maliyeti 150 TL, satış fiyatı 300 TL, kazancım 150 TL" diye düşünür. Oysa Trendyol komisyonu, KDV, kargo, stopaj ve platform hizmet bedeli düşüldüğünde elde kalan gerçek rakam çok daha azdır — hatta bazen zarar söz konusudur. Bu rehberde net kâr marjının tam formülünü, ₺299 üzerinde adım adım bir örneği ve marjı etkileyen gizli kalemleri açıklıyoruz.

Net Kâr Marjı Nedir? Brüt Kârdan Farkı

Brüt kâr marjı, satış fiyatından yalnızca ürün maliyetini düşerek bulunur. E-ticarette bu rakam yanıltıcıdır çünkü Trendyol platformuna özgü operasyonel kesintileri yansıtmaz.

Net kâr marjı ise tüm kesintiler düşüldükten sonra gerçekten cebinizde kalan paradır: komisyon, KDV, kargo, platform hizmet bedeli, stopaj ve ürün maliyeti — hepsi çıkarıldıktan sonra.

Tam Formül: Adım Adım

Trendyol'da net kâr hesabı 6 adımda yapılır:

1. Adım 1: Satış fiyatından KDV'yi ayır → KDV hariç baz = Satış ÷ (1 + KDV oranı)
2. Adım 2: Komisyonu düş → Komisyon = KDV hariç baz × komisyon oranı
3. Adım 3: Stopajı düş → Stopaj = KDV hariç baz × stopaj oranı (şahıs işletmesi için)
4. Adım 4: Kargo ve platform hizmet bedelini düş
5. Adım 5: Kalan tutardan ürün maliyetini çıkar → Net kâr
6. Adım 6: Net kâr marjı = Net kâr ÷ KDV hariç satış × 100

Adım Adım Örnek: ₺299 Satılan Bir Üründe Net Kâr

Giyim kategorisinde 299 TL satış fiyatlı, ürün maliyeti 100 TL olan bir ürün ele alalım. (%20 KDV, %22 komisyon, %1 stopaj, şahıs işletmesi varsayımı)

299 TL'lik satışta brüt kâr 199 TL (%66,6) gibi görünse de tüm kesintiler hesaba katıldığında gerçek net kâr 54,27 TL'ye (%18,2) düşüyor. Peki ya ürün iade edilseydi? Gidiş ve dönüş kargo dahil yaklaşık 100-120 TL zarar oluşurdu. İade senaryolarının etkisini anlamak için İade Yönetimi Rehberi'ne bakabilirsiniz.

"Sağlıklı" Net Kâr Marjı Ne Kadar?

Kârlı bir Trendyol mağazası için hedef marj kategoriye göre değişir. Genel kabul gören eşikler şöyle:

Marjı Düşüren 5 Gizli Kalem

1. Kargo Desi Farkı

Kargo firmaları ücret hesabında hem ağırlık hem hacim ölçüsü (desi) kullanır. 1 kg ürün büyük bir kutuda gönderilirse kargo ücreti 3-4 kg üzerinden hesaplanabilir. Ambalaj boyutunu optimize etmek doğrudan kargo maliyetini düşürür. Her TL tasarruf net marjınıza yansır.

2. İade Üzerindeki Komisyon Kaybı

İade edilen satışlarda Trendyol komisyonun tamamını iade etmeyebilir. Gidiş kargo da geri gelmez. %20 iade oranına sahip bir kategoride bu kayıp, ortalama sipariş kârınızı %30-50 arasında eritebilir. İade oranı yüksek ürünlerde fiyatlandırmaya iade kaybını da dahil edin.

3. Kampanya İndirim Maliyeti

"%20 kampanyaya katıldım, satışlar arttı" diyorsanız dikkat edin. Komisyon indirimli fiyat üzerinden hesaplanır; yani düşürülen fiyat hem marjı hem de komisyon tabanını etkiler. Kârlı kampanya eşiğini önceden hesaplamadan girilen her kampanya potansiyel zarar kaynağıdır.

4. Reklam (Sponsored) Harcaması

Reklam maliyeti hakedişten düşülür ve birçok satıcı bunu kâr hesabına dahil etmez. Aylık 5.000 TL reklam harcaması 100 sipariş getirdiyse sipariş başına 50 TL ek maliyet oluşturur. ROAS hesabı için Reklam ROAS Rehberi'ne bakabilirsiniz.

5. Platform Hizmet Bedeli (Sipariş Başına Sabit Ücret)

3-5 TL gibi küçük görünen bu kalem, düşük bilet ürünlerde önemli bir yük oluşturur. 50 TL'lik bir üründe 5 TL platform hizmet bedeli %10'luk bir etki demektir. Düşük fiyatlı ürünlerde bu kalemi ayrıca hesaba katın.

Fiyatlandırma İçin Tersine Hesap

"En az %20 net marjla satmak istiyorum, satış fiyatım ne olmalı?" sorusunun cevabı için tersine hesap yapabilirsiniz:

Bu hesabı her ürün için tek tek yapmak yerine KarPanel kâr hesaplayıcısını kullanarak hedef marj, ürün maliyeti ve kategori girdikten sonra minimum kârlı satış fiyatını saniyeler içinde bulabilirsiniz.

Komisyon ve Stopaj Hakkında Daha Fazla

Net kâr hesabının iki büyük değişkeni olan komisyon ve stopajı daha iyi anlamak için:

• Trendyol Komisyon Oranları 2026: Kategori Tablosu ve Net Hesap
• Trendyol Stopaj Nedir? %1 mi %3 mü? Net Hesap (2026)