Trendyol Kampanyalarında Zarar Etmemek: Kârlılık Analizi Rehberi

Trendyol kampanyaları satışlarınızı 3-5 katına çıkarabilir — ancak hazırlıksız katıldığınızda ciro artarken kâr eriyebilir, hatta zarara girebilirsiniz. "Çok sattım ama para kazanamadım" sendromu, kampanya kârlılığını analiz etmeyen satıcıların en sık yaşadığı durumdur. Bu rehberde kampanya öncesinde, sırasında ve sonrasında nasıl analiz yapacağınızı, hangi ürünleri kampanyaya dahil etmeniz ve hangilerini çıkarmanız gerektiğini öğreneceksiniz.

Kampanya Türleri ve Kâr Etkisi

Trendyol'da farklı kampanya türleri vardır ve her birinin kârlılık üzerindeki etkisi farklıdır:

1. Kategori Kampanyaları

Belirli kategorilerde toplu indirim kampanyalarıdır. Trendyol, satıcılara minimum indirim oranı şartı koyar (genellikle %20-40). Görünürlük çok artar, ancak indirim oranı yüksekse ince marjlı ürünlerde zarar riski oluşur. Bu kampanyalar genellikle 3-7 gün sürer.

2. Ücretsiz Kargo Kampanyaları

Kargo maliyetinin tamamı satıcıya yüklenir. Düşük fiyatlı ürünlerde sipariş başına 25-35 TL ekstra maliyet demektir. Yüksek desi ürünlerinde bu maliyet 50 TL'yi aşabilir. Kargo dahil tüm kesintilerin kâra etkisi için Net Kâr Marjı Hesaplama rehberimizi okuyun.

3. Kupon / Sepet İndirimi Kampanyaları

"150 TL üzeri 30 TL indirim" gibi kampanyalarda indirim tutarı Trendyol ile satıcı arasında paylaşılır. Satıcı payı genellikle %50-70'tir. Sepet büyüklüğü artar ama birim kâr düşer.

4. Flash Sale (Süper Fırsat)

Yüksek görünürlük karşılığında derin indirim (%30-50+) gerektiren kampanyalardır. Ana sayfada ve push bildirimlerinde yer alırsınız. Satış hacmi patlama yapar ancak marjlar çok ince olabilir. Sadece yüksek marjlı ürünlerle katılın.

Kampanya Öncesi: Kârlılık Analizi Nasıl Yapılır?

Kampanyaya katılmadan önce her ürün için "kampanyalı net kâr" hesaplayın. Formül:

Somut bir örnekle görelim. 300 TL normal fiyatlı, giyim kategorisi (%22,5 komisyon), 80 TL maliyetli bir ürün:

Senaryo 1: Kampanyasız (Normal Fiyat: 300 TL)

Senaryo 2: %30 İndirimli (Kampanya Fiyatı: 210 TL)

%30 indirimle kâr marjı %24,6'dan %7,8'e düştü. Bu durumda her iade direkt zarar demek. Bu hesaplamayı kampanyaya katılacak her ürün için KarPanel Kâr Hesaplayıcısı ile yapmalısınız.

Kampanyaya Katılma Kararı: Kritik Eşikler

Her ürün için kampanyalı net kârı hesapladıktan sonra şu kriterlere göre karar verin:

Kampanya Sırasında: Anlık Takip

Kampanya başladıktan sonra satış verilerinizi günlük takip edin. Dikkat etmeniz gerekenler:

• Günlük sipariş adedi: Beklentinin altındaysa kampanya etkisi zayıf demektir
• İade oranı: Kampanyalarda iade oranı genellikle %5-10 puan artar. Oran %25'i aşarsa ürünü kampanyadan çıkarmayı düşünün
• Stok durumu: Stok biterse ürün liste dışı kalır ve kampanya sonrası sıralamaya zarar verir
• Rakip fiyatları: Kampanya sırasında rakiplerin daha derin indirim yapması durumunda görünürlüğünüz düşer

Kampanya Sonrası: Performans Değerlendirmesi

Kampanya bittikten sonra mutlaka post-mortem analiz yapın:

Toplam Kâr Analizi

"Kampanyasız 10 sipariş × 73,66 TL kâr = 736,60 TL" ile "kampanyalı 35 sipariş × 16,28 TL kâr = 569,80 TL" karşılaştırın. Hacim artsa bile toplam kâr düşmüş olabilir. Bu örnek, kampanyanın toplamda zarar getirdiğini gösteriyor.

İade Düzeltmeli Kâr

Kampanyalı siparişlerin iade oranını hesaplayın. Her iade, hem satış kârını hem de gidiş-dönüş kargo maliyetini sıfırlar. 35 siparişten 7 iade (%20) olursa: 28 × 16,28 − 7 × 33,60 = 455,84 − 235,20 = 220,64 TL net kampanya kârı. Kampanyasız kâr (736,60 TL) ile karşılaştırıldığında kampanya net zarardadır.

Kampanyada Kârlı Kalmak İçin 7 Strateji

1. Sadece Yüksek Marjlı Ürünleri Dahil Edin

Normal fiyatta %30+ kâr marjı olan ürünleri kampanyaya alın. %30 marjlı ürün, %30 indirimle bile kârlı kalabilir (marj sıfıra yaklaşsa da stok eritme açısından mantıklıdır). %15 marjlı ürünleri kesinlikle kampanyaya almayın.

2. İndirim Öncesi Fiyatı Doğru Gösterin

1 Ağustos 2026'dan beri indirimli satışta "eski fiyat" olarak, indirimin başlamasından önceki son 10 günde uygulanan en düşük fiyat gösterilmek zorunda (Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği). Gerçekte uygulanmamış bir fiyatı eski fiyat diye göstermek 108.370 TL'den başlayan idari para cezası riski taşır. İndirimi büyük göstermek için fiyatı kampanyadan önce yükseltmeyin; indirimin size kâr bırakıp bırakmadığını indirimli fiyat üzerinden hesaplayın.

3. Kargo Maliyetini Hesaba Katın

Ücretsiz kargo kampanyasında kargo maliyeti direkt kârdan düşer. Yüksek desi ürünlerinde kargo 40-60 TL olabilir. Bu ürünleri kampanya dışında bırakmak veya fiyatına kargo payı eklemek mantıklıdır.

4. Stok Planlama

Kampanyada satış hacmi 3-5 kat artabilir. Stok biterse hem kampanya kârını kaçırırsınız hem de Trendyol'da mağaza performansınız düşer. Kampanya öncesi yeterli stok bulundurun.

5. Minimum Kârlı Fiyatı Bilin

Her ürün için "kâra geçiş fiyatını" (break-even) hesaplayın. Bu fiyatın altına indirimle bile düşmeyin. Hesaplamak için KarPanel Kâr Hesaplayıcısı'nda farklı fiyat senaryolarını test edin.

6. A/B Test Yapın

Tüm ürünleri kampanyaya almak yerine bir kısmını kampanyada, bir kısmını normal fiyatta bırakın. Kampanya sonrası hangi grubun daha fazla toplam kâr getirdiğini karşılaştırın.

7. Geçmiş Kampanya Verilerini Kullanın

Önceki kampanyalardan çıkardığınız dersleri kaydedin. Hangi ürünler kârlı oldu, hangilerinde zarar ettiniz? İade oranları nasıl değişti? Bu veriler sonraki kampanya kararlarınızı doğrudan etkiler.

KarPanel ile Kampanya Kârlılık Analizi

KarPanel'in kâr hesaplayıcısı ile kampanya öncesinde her ürünün indirimli fiyattaki net kârını saniyeler içinde hesaplayabilirsiniz. Normal fiyat ve kampanya fiyatı senaryolarını yan yana karşılaştırarak bilinçli karar verin.

KarPanel Pro ile tüm mağazanızın ürünlerini toplu analiz edin: hangi ürünler kampanyaya uygun, hangilerinde zarar riski var — tek bakışta görün.

Ücretsiz, kayıt gerektirmez · İndirimli fiyat senaryosu dahil