Trendyol Net Kâr Nasıl Hesaplanır? Adım Adım Rehber

Trendyol'da ürün satıyorsunuz ve ayın sonunda satış rakamlarınız iyi görünüyor. Peki gerçekte ne kadar kazanıyorsunuz? Satış fiyatı ile cebinize giren para arasında büyük bir fark olduğunu biliyor musunuz? Komisyon, kargo, KDV, stopaj, platform hizmet bedeli... Bu kalemlerin tamamını hesaba katmadığınızda, kârlı sandığınız ürünler aslında zarar ettiriyor olabilir.

Bu rehberde Trendyol'da net kâr hesaplama yöntemini adım adım anlatıyoruz. Somut bir örnek üzerinden tüm kesintileri gösterecek, formülü açıklayacak ve sık yapılan hataları paylaşacağız.

Trendyol'da Net Kâr Nedir?

Net kâr, bir ürünün satışından elde ettiğiniz gerçek kazançtır. Satış fiyatından tüm maliyet ve kesintiler çıkarıldıktan sonra elinizde kalan tutardır. Basit formülü şöyledir:

Bu formüldeki her bir kalemi tek tek inceleyelim.

Satış Fiyatından Düşülen Tüm Kalemler

1. Trendyol Komisyonu

Trendyol, her satıştan kategoriye göre değişen bir komisyon keser. Oranlar %5 ile %25 arasında değişir; giyim ve ayakkabıda %22,5, elektronikte %12,5 gibi. Komisyon, KDV hariç satış fiyatı üzerinden hesaplanır. Detaylı oran tablosu için Trendyol Komisyon Oranları 2025 yazımızı inceleyebilirsiniz.

2. Kargo Ücreti

Trendyol, kargo ücretini satıcıdan keser. Ücret, taşıyıcı firmaya (Trendyol Express, MNG, Yurtiçi Kargo, Aras) ve ürünün desi boyutuna/ağırlığına göre belirlenir. Ortalama kargo maliyeti 20-40 TL arasındadır. Ağır veya hacimli ürünlerde bu tutar 60-80 TL'ye çıkabilir. Kargo ücreti, doğrudan net kâr üzerinden düşer.

Ayrıca kargo ücretine de KDV eklenir. Yani kargo tarifesi 30 TL ise, KDV dahil maliyetiniz 36 TL olur.

3. Platform Hizmet Bedeli

Trendyol, her siparişten sabit bir platform hizmet bedeli alır. Bu bedel genellikle sipariş başına 2-5 TL arasındadır. Düşük fiyatlı ürünlerde bu sabit kesinti, kâr marjını ciddi şekilde düşürebilir. 50 TL altında fiyatlı ürünlerde bu maliyet kalemini mutlaka hesaba katmalısınız.

4. KDV Hesaplaması

KDV (Katma Değer Vergisi), satış fiyatının bir parçasıdır ve devlete ödenir. Standart KDV oranı %20'dir. Gıda ürünlerinde %10, bazı temel ihtiyaç maddelerinde %1 uygulanır. KDV, satıcının kâr değil; devlete aktarması gereken bir vergidir. Bu nedenle kâr hesaplarken KDV dahil fiyatı değil, KDV hariç fiyatı baz almalısınız.

5. Stopaj (Gelir Vergisi Ön Kesintisi)

Stopaj, Trendyol'un satıcı adına devlete ödediği gelir vergisi kesintisidir. Şahıs şirketleri ve gerçek kişiler için KDV hariç satış tutarı üzerinden %1 oranında uygulanır. Anonim ve limited şirketler stopajdan muaftır. 300 TL'lik bir ürün satışında stopaj yaklaşık 2,50 TL civarındadır; küçük görünse de yüzlerce siparişte toplamda ciddi tutarlara ulaşır.

6. Ürün Maliyeti

Ürünün tedarik veya üretim maliyetidir. Hammadde, işçilik, ambalaj, etiketleme ve depolama gibi kalemlerin tamamı buraya dahildir. Ürün maliyetinizi doğru hesaplamak, kâr analizinin temelidir. Birçok satıcı ambalaj ve etiket maliyetini ürün maliyetine dahil etmez; bu da kârı olduğundan yüksek gösterir.

Adım Adım Örnek Hesaplama

Giyim kategorisinde 300 TL satış fiyatlı, 80 TL maliyetli bir ürün üzerinden hesaplayalım:

Gördüğünüz gibi, 300 TL'lik bir satıştan cebinize sadece 73,66 TL kalıyor. Satış fiyatının neredeyse dörtte üçü çeşitli kesintilere gidiyor. Bu hesaplamayı otomatik olarak yapmak için KarPanel Kâr Hesaplayıcısı'nı kullanabilirsiniz.

Kâr Marjı Formülü ve Hedef Marj

Kâr marjı, net kârın satış fiyatına oranıdır:

Trendyol'da sürdürülebilir bir iş modeli için hedef kâr marjınız en az %15-20 olmalıdır. %10'un altındaki marjlar, iade ve iptallerle kolayca zarara dönüşebilir. Yüksek hacimli satıcılar %10-15 marjla çalışabilir, ancak düşük hacimlilerin %20+ hedeflemesi daha güvenlidir.

İade Durumunda Kâr Nasıl Etkilenir?

İade, Trendyol satıcılarının en büyük kâr kaybı nedenlerinden biridir. Bir ürün iade edildiğinde:

• Satış fiyatı müşteriye iade edilir (gelir kaybı)
• Komisyonun bir kısmı geri ödenmeyebilir — Trendyol politikalarına göre değişir
• Kargo maliyetinin tamamı satıcıya kalır (dönüş kargosu dahil)
• Ürün hasarlı dönerse yeniden satışa sunulamayabilir

Toplu Satışlarda Kâr Optimizasyonu

Aylık yüzlerce veya binlerce sipariş alıyorsanız, küçük iyileştirmeler büyük kâr farklılıkları yaratır. İşte optimizasyon stratejileri:

Kargo Maliyetini Düşürün

Farklı taşıyıcı firmalarla kargo anlaşması yaparak maliyeti sipariş başına 5-10 TL düşürebilirsiniz. Ambalaj boyutunu optimize ederek desi maliyetini azaltın. Mümkünse hafif ambalaj malzemeleri tercih edin.

Tedarik Maliyetini Optimize Edin

Toplu alımlarda tedarikçiden iskonto alarak ürün maliyetini düşürün. Birden fazla tedarikçi ile çalışarak rekabetçi fiyat avantajı elde edin. Mevsim sonu stok alımları ile maliyet düşürme fırsatlarını değerlendirin.

Fiyatlandırmayı Düzenli Revize Edin

Malzeme, kargo ve komisyon değişikliklerini takip edin. Fiyatınızı düzenli olarak güncelleyin. Her fiyat değişikliğinde tüm kesintileri yeniden hesaplayarak kâr marjınızı kontrol altında tutun.

Sık Yapılan Hatalar

Trendyol satıcılarının kâr hesaplarken en çok yaptığı hatalar:

• Sadece komisyonu hesaba katmak: Komisyon önemli bir kalem ama tek kalem değil. Kargo, stopaj ve platform hizmet bedelini de hesaba katmazsanız kârınızı %20-30 yüksek görürsünüz.
• KDV'yi kâr saymak: KDV, devlete ödenen bir vergidir ve kârınız değildir. KDV dahil fiyat üzerinden kâr hesabı yaparsanız ciddi şekilde yanılırsınız.
• Kargo maliyetini unutmak: Özellikle ücretsiz kargo kampanyalarında kargo maliyeti tamamen satıcıya yüklenir. Bu maliyeti fiyata yansıtmazsanız zarar edersiniz.
• İade maliyetini göz ardı etmek: Her iade sadece satışı kaybetmek değil, kargo ve işlem maliyetlerini de üstlenmek demektir. İade oranını kâr hesabına dahil etmeyen satıcılar, yıl sonunda beklenen kârın çok altında kalır.
• Ambalaj maliyetini dahil etmemek: Kutu, bant, dolgu, etiket — bu kalemler ürün başına 3-10 TL tutabilir. Düşük fiyatlı ürünlerde bu tutar kâr marjını ciddi şekilde etkiler.

KarPanel ile Otomatik Kâr Hesaplama

Bu yazıda anlattığımız tüm kalemleri elle hesaplamak hem zaman alıcı hem de hataya açıktır. KarPanel, bu hesaplamanın tamamını otomatik olarak yapar:

• Kategori bazlı güncel komisyon oranları otomatik uygulanır
• Kargo firması ve desi boyutuna göre kargo ücreti hesaplanır
• KDV, stopaj ve platform hizmet bedeli dahil edilir
• Tek ürünlük hesaplama ücretsiz ve kayıtsız
• Pro ile tüm mağazanızın ürünlerini toplu analiz edin

Ücretsiz kâr hesaplayıcı · Kayıt gerektirmez